Как эксперту выйти на 300.000 р.? Расчет дохода [+ БОНУС]
Сегодня будет очень много цифр. Я их люблю :)
Если вы их не любите, то я вас обрадую...
Покажу и объясню это настолько просто, что разберется даже первоклассник)
Есть Елена - она эксперт и на данный момент она продает консультации за 1.500 руб.
Глядя на цифру 300.000 руб. дохода она недоумевает, потому что…
Чтобы заработать 300.000 руб. за месяц, продавая консультации по 1.500 руб., ей нужно провести 200 (!) консультаций.
С учетом того, что у Елены 20-22 рабочих дня в месяц, то это 9-10 консультаций В ДЕНЬ!
Думаю, наша Елена в таком режиме не протянет и пары дней))
Какие есть идеи - как Елене выйти на заветные 300 тысяч?
По-хорошему нужно делать это все, добавив еще один очень значимый элемент.
Волшебный элемент
Если вы его добавите, то в принципе даже можно не продавать консультации и курсы.
Этот волшебный элемент - дорогая авторская программа сопровождения человека до конкретного результата.
Вы ведете клиента к заранее обговоренному результату. Люди охотнее покупают программы с доведением до результата и готовы больше за это платить, чем за консультации, которые "просто поболтать" или "узнать что-то полезное".
Такие программы часто еще называют: "консалтинг" или "наставничество" или "менторство", иногда "коучинг".
Формат и цена подобных программ
Цены на такую программу начинаются от 25 тыс. и до 150-300-500 тыс. и выше.
Длительность таких программ как правило составляет от 2-3 месяцев до полугода при 1-2 созвонах в неделю на 45-90 минут.
Некоторые на русскоязычном пространстве берут за свою годовую работу
5-10-70 млн. руб. (1 млн. $)
Такую авторскую программу можно проводить и в групповом формате.
Ценник за групповое обучение в среднем в 3-10 раз ниже индивидуального, но преимуществ гораздо больше.
- Если вы ведете до результата, то цена выше.
- Если просто двигаетесь по конкретной программе, то цена ниже.
Длительность группового наставничества чаще бывает от 1 до 3 месяцев при 1-2 созвонах в неделю на 2-4 часа.
Простая математика для эксперта
Чтобы заработать 300.000 руб. нужно продать индивидуальную работу:
- 3 места с чеком 100.000 руб. = 300.000 руб.
- 5 мест с чеком 60.000 руб. = 300.000 руб.
- 1 место с чеком 300.000 руб. = 300.000 руб.
- 12 мест с чеком 25.000 руб. = 300.000 руб.
- 20 мест с чеком 15.000 руб. = 300.000 руб.
- 4 места с чеком 75.000 руб. = 300.000 руб.
Цифры, которые привел выше - это реальные цифры среднего разброса услуг по рынку. Например, сейчас я нахожусь в групповом наставничестве за 200.000 руб.
300.000 руб. дохода можно получить, скомбинировав эти варианты.
Думаю, вы согласитесь, что найти 5-15 человек, которые хотят чтобы их за ручку провели к результату, проще, чем найти 200 чел. на консультацию.
Поэтому в вашей линейке продуктов обязательно должна быть индивидуальная и групповая работа с высоким чеком.
Если ее нет, то приходите ко мне в наставничество, там мы ее не только создадим, но и сделаем первые продажи. Плюс по моей системе вы выйдете на 300.000 - 1.000.000 руб. месяц на своих услугах.
БОНУС: таблица расчета доходов эксперта
Весь процесс с цифрами, который мы с вами проделали называется декомпозиция.
Он позволяет наглядно просчитать вашу финансовую цель.
Я сделал упрощенную версию такой таблицы декомпозиции, чтобы вы могли поиграться с цифрами и посмотреть, какой получается результат.
Вот здесь таблица: Простая таблица декомпозиции дохода с коучинга.
Чтобы изменять цифры - скопируйте ее к себе (Файл - Создать копию). Вводите туда цифры и смотрите, какой результат можно получить.
В рамках наставничества я буду давать более подробный вариант декомпозиции с учетом ваших ресурсов, как: текущие клиенты, просмотры в сторис или охваты в других соц. сетях, будущей линейки продуктов.
С декомпозицией я познакомился еще лет 7 назад, но последние 2 года редко ее использовал.
В этом году я вновь использовал эту таблицу и увидел, что выйти на 3-5 млн. руб. дохода в разы проще, чем я думал))
Возможно и вам декомпозиция позволит увидеть, что ваши финансовые цели в разы ближе, чем вам кажется.