Почему не стоит запускать курс?
Если вы сейчас продаете разовые услуги или консультации и хотите запустить свой курс, то подождите…
Вот 5 причин, почему не стоит этого делать на данном этапе:
Причина 1. Нужны кейсы
Курс в разы легче запустить, когда у вас есть хотя бы 5-10 кейсов ваших клиентов. Обращаю внимание не ОТЗЫВОВ, а КЕЙСОВ - значимых результатов ваших клиентов.
А чтобы у вас были кейсы, а не просто отзывы в стиле «вау, все классно, мне понравилось!», нужно следующее….
Причина 2. Нужна методика доведения до результата
Если у вас нет методики доведения до результата, то что вы собрались давать в курсе?!
Конечно, если вы хотите разово срубить бабла, то да - такое может сработать. Но это не ко мне - можно уходить с этой страницы.
Если же вы хотите систематически увеличивать свой доход, то рассчитывайте на работу в долгую. Для этого создавайте такую программу, которая будет давать людям желаемый ими результат.
Ни теорию, ни много интересных знаний, а акцент именно на РЕЗУЛЬТАТЕ. Для этого необязательно должно быть много теории или много уроков, должен быть необходимый минимум.
Причина 3. Методика должна быть обкатана, а не быть теорией в голове
Часто можно встретить новичков в теме онлайн-курсов, которые придумывают идею продукта, планируют запихнуть туда все свои знания и считают, что курс готов…
Не учитывая, что в случае сразу массового запуска курса вам придется столкнутся не с 3-мя людьми, а несколькими десятков или даже сотен участников.
И если ваши знания, будут плохо ложиться на практику и участники не будут получать результатов, то скорее всего поднимется «бунт на корабле» и многие попросят возвраты денег.
Плюс вы получите очень мало кейсов участников.
Если к вам в курс запишется мало людей, то вам повезет - проблем будет меньше. Поработая с каждым лично, вы доведете бОльшее количество людей до результата.
«Зачем запускать курс на 5-7 человек, если с гораздо меньшими усилиями можно набрать то же количество участников в мини-группу с чеком в 3-5 раз выше?»
Причина 4. Нужны вложения в рекламу, чтобы сделать существенный доход
Запуск первой мини-группы в 80% случаев можно сделать используя текущие ресурсы без платной рекламы. На это я и делаю упор в своем наставничестве.
Когда вы получили первые деньги с мини-группы, часть из них можно вложить в рекламу, чтобы собрать следующие потоки мини-групп.
Проведя пару потоков, вы уже хорошо заработаете, будут кейсы и вы сможете вложить хотя бы 100-200 тыс. в рекламу, чтобы массово запустить курс.
Причина 5. Нужно уметь продавать
Продавать 1-на-1 всегда легче, чем большому количеству людей - т.к. вы можно вникнуть в ситуацию человека и сделать акцент на том, как ваша программа поможет именно ему.
Если вы не умеете продавать 1-на-1, то как вы собрались продавать свой курс, например, на вебинаре?
Именно эту ошибку я сделал, когда запускал свои первые курсы по развитию памяти. Я сразу пробовал продавать на вебинаре, плохо понимая целевую аудиторию и не имея опыта продаж 1-на-1.
В итоге, пару лет я барахтался на уровне 50-100 тыс. в месяц с курсов.
Поэтому перед запуском курса лучше для начала:
- научиться продавать 1-на-1
- продумать методику доведения до результата и опробовать ее на практике
- сделать 5-10 кейсов
Это можно сделать продавая индивидуальное сопровождение (наставничество) или работу в мини-группе (групповое наставничество).
4 преимущества мини-групп по сравнению с запуском курсов
Если у вас сейчас охваты в Инстаграм/Телеграм до 300-400 и мало кейсов, то вот какие преимущества вас ждут…
В сравнении с массовыми запусками курсов мини-группы набираются намного проще.
По сравнению с массовыми курсами в мини-группах участники получают лучше результаты, потому что есть индивидуальные разборы от автора.
В личном коучинге – отзывы дают не очень охотно, потому что конфиденциальность. В массовых тренингах – мало высоких результатов.
Естественный переход от личной работы к группам
Привлечение клиентов и ведение мини-группы похоже на привлечение и ведение в индивидуальном формате. Только теперь вы работаете не с одним, а с 6-10 людьми и добавляются групповые особенности.
Когда же стоит запускать онлайн-курс?
Онлайн-курс - это естественный шаг после работы с людьми в мини-группе.
Если вы хотите масштаба - то проведите сначала пару потоков с людьми в мини-группе, а потом уже масштабируйтесь до онлайн-курса.
Как показывает практика, формат работы в мини-группах с дополнительной индивидуальной обратной связью каждому клиенту - самый результативный формат работы.
Такой формат удобнее и для эксперта по сравнению с полностью индивидуальной работой с каждым по отдельности.