Как эксперту создать СТАБИЛЬНЫЙ доход от 300.000 руб. мес.?

Давайте определимся в рамках какого интервала мы будем называть доход стабильным.

• Вы можете каждый месяц продавать своих услуг на 300.000 руб.
• Вы можете в одном месяце продавать на 100.000 руб. а в другом на 500.000 руб. и так в течение года
• Вы можете раз в полгода зарабатывать 1.800.000 руб.

В любом из случаев выше средний доход в месяц будет 300.000 руб.

Мне нравится считать средний доход в месяц по итогам года.

Если у вас есть предсказуемая система, по которой вы будете зарабатывать, например, раз в полгода 1.500.000 руб., то можно смело сказать что у вас стабильный доход в 250.000 руб. в месяц

Рассчитываю, что мы договорились, что будем подразумевать под «стабильный»

Всего есть 3 основные схемы стабильного дохода для эксперта.

В современное время, когда все очень быстро меняется, трудно создать стабильную систему, которая не нуждается в докрутке.

Основные факторы которые будут влиять со временем:

Негативные:

• приход новых конкурентов
• удорожание стоимости привлечения клиента
• замыливание глаз аудитории однотипными способами продаж

Позитивные:

• расширение рынка онлайн-обучения
• улучшается ваша модель продвижения
• растет ваша аудитория, больше кейсов и отзывов

Я знаю экспертов в нише онлайн-обучения и услуг, у которых еще работают модели, используемые 3-5 лет назад.

НО таких немного.

В основном приходится каждый раз адаптироваться под новые способы продвижения и тренды.

Вот 3 основные схемы стабильного дохода:

• запуски онлайн-курсов\обучения в малых группах\серий консультаций
• автоматизированная система продаж онлайн-курсов\услуг
• комбинированный способ: запуск через автоматизированную систему продаж

Схема 1. Запуски

Основное отличие этой схемы в том, что мы за раз получаем крупную сумму денег.

При условии, что вы умеете делать запуски)

Чаще всего запуски делают 4-6 раз в год. Некоторые делают и 2-3 раза в год, но сразу на десятки-сотни миллионов.

Зарабатываете сразу кругленькую сумму, ведете группу, через 3 месяца повторяете схему чуть ее улучшая.

С точки зрения продаж основное отличие, что в запусках есть привязка к:

• дате старта события
• количеству мест
• цене, она повышается ближе к дате старта

Основная идея запуска - создание ажиотажа на продукт к определенному моменту времени.

Когда запуск заканчивается, как правило, купить продукт уже нельзя и нужно ждать следующий запуска.

Схема 2. Автоматизированная система продаж (АСП)

Так же такую систему еще называют автоворонкой.

Например, вы подписываетесь на рассылку и каждый день получаете материалы.

В последствие вас приглашают на вебинар, на котором предлагают купить онлайн-курс.

Все это можно полностью автоматизировать. Такая схема и называется АСП.

Ее основное отличие АСП - мы получаем доход равномерно каждый день\неделю\месяц.

При одинаковых условиях разовый доход меньше чем у запусков, но зато он поступает каждый месяц.

С точки зрения продаж ограничения по цене и количеству мест чаще создаются искусственно, чтобы человек быстрее принял решение купить продукт.

Как правило, в АСП человек может купить продукт в любой момент.

Схема 3. Запуск через АСП

Чтобы соединить преимущества АСП (автоматизация) и запусков (ажиотаж) придумали такую модель.

Например, запускается новый поток онлайн-курса. Есть дата старта.

Набор на этот поток происходит через регулярное привлечение клиентов в АСП.
Популярная схема - автовебинар.

Раз в 3 месяца вы записываете вебинар с указанием нужных дат и цен будущего потока в презентации и привлекаете на него аудиторию.

Когда набор на поток завершен, т.е. вы сделали запуск, вы перезаписываете презентацию, указывая уже новые даты и цены на следующий поток курса.

Какую схему выбрать эксперту?

Например, создаете серию писем, в каждом из которых приглашаете людей на бесплатные диагностические консультации (БДК). На БДК уже продаете основную услугу.

Все это автоматизируете и настраиваете трафик на вашу АСП.

Даже продажи с БДК в перспективе можно автоматизировать, наняв коуча или консультанта, который будет проводить их за вас.

Хорошая схема, не правда ли?)

Например, привлекаете сначала аудиторию к себе в блог. А уже потом рассказывает о том, что скоро у вас стартует программа.

Так же в этом варианте можно использовать схему 3 (запуск через АСП). Но она самая трудоемкая в плане создания, поэтому рекомендую ее, когда уже есть опыт в запусках.

Эту схему я даю в своем продвинутом обучении. Тем, кто пока не делает 200-300 тыс. в месяц. особо нет смысла заморачиваться над данной системой.

Если вам нравится контент - по напишите мне об это в Инстаграм)