Самая эффективная стратегия для эксперта по монетизации своих знаний и навыков на высокий чек даже с малыми охватами
Если вы сейчас продаете разовые услуги или консультации, то самое время задуматься о смене стратегии.
Но перед этим ответьте на вопрос:
Сколько вы хотите зарабатывать?
Проводя консультации для экспертов, они мне чаще всего называли суммы 250-300 тыс. руб.
Давайте, для начала остановимся на 300 тыс. руб.
А теперь простая математика...
Допустим ваша консультация стоит 2.000 руб.
Чтобы зарабатывать 300.000 руб. в мес. вам нужно иметь 150 (!) клиентов.
Во-первых, такое количество клиентов на охватах в сторис 50-200 вы точно не сделаете. Только если серьезно вложитесь в рекламу.
Во-вторых, если представить, что появился заветный джин и исполнил ваше желание и вот 150 человек выстроились к вам в очередь. Теперь вам придется проводить в день по 7 (!) консультаций при условии, чтобы у вас были хотя бы выходные.
Где же выход?
Самый первый ответ который напрашивается - поднять цену на консультацию.
Продавать не за 2.000 руб., а за 5.000 руб.
Тогда понадобиться 60 чел. Все равно с микроблогом столько не наберешь.
Конечно, мы можем помечтать....
Допустим ваша обычная часовая консультация теперь стоит 15.000 руб. Чтобы зарабатывать 300.000 руб. нужно найти всего 20 человек.
А теперь вопрос: где находить эти 20 человек на ежемесячной основе, которые готовы за одну часовую консультацию отдавать 15.000 руб.?
С учетом, что вы не спикер федеральных каналов и не ведете свою рубрику на радио.
Как же тогда выйти на заветные 300.000 руб. в месяц?
Самое верное решение - это начать продавать не разовые консультации, а долгосрочное сопровождение клиента.
Такое сопровождение называется наставничество, менторство или коучинг.
Его проводят как индивидуально 1-на-1, так и в формате мини-групп от 6 до 20 чел. Мини-группы обычно проводят в Zoom, плюс есть общий чат с участниками.
Такое сопровождение может стоить и 20-50-70-150-300 тысяч и более.
Все зависит от формата, темы и еще одного важного ингридиента.
Если у меня плохо покупают за 2.000 руб. - почему у меня будут покупать за 20-50-70 тыс. рублей.?
И тут на помощь приходит тот самый ингридиент - РЕЗУЛЬТАТ
Дело в том, что нужно продавать не процесс, не консультацию, а результат!
Человек в разы охотнее покупает конкретный результат, нежели непонятно какой процесс.
У меня есть наставничество, на котором мы созваниваемся с вами 1 раз в неделю, разбираем ваши вопросы и я помогаю вам с продажами на высокий чек в любой соц. сети.
Оцените уровень своего желания узнать подробнее о программе.
У меня есть наставничество, в ходе которого вы создадите и запустите свою мини-группу и заработаете от 300.000 руб. в ближайшие 4 недели, даже если у вас сейчас маленькие охваты.
Согласитесь, что во втором случае описание наставничества сильнее привлекает внимание? :)
И так в любой теме - ведение до результата продается всегда лучше, чем просто процесс.
При этом результат можно продумать абсолютно в любой теме.
Моя стратегия - коучинг/консалтинг/наставничество лучше всего запускать именно в формате мини-группы.
Ведение клиента 1-на-1 критично именно когда:
Во всех остальных случаях лучше делать мини-группы и вот почему:
6 причин запустить мини-группу на высокий чек
Причина 1. Больше денег Если сравнивать с консультациями, то мини-группы приносят больше денег за то же время работы с клиентами.
Причина 2. Больше клиентов В мини-группе мы ведём сразу несколько клиентов, и общаемся так же, как в формате личного коучинга или консультаций.
Причина 3. Рост экспертности
Работая с несколькими людьми одновременно уровень вашей экспертности за то же самое время растет быстрее.
Причина 4. Выгодно клиенту
Клиент получает возможность общаться с экспертом в формате личного коучинга в мини-группе, а платит за это меньше.
Причина 5. Легче клиенту
Когда клиент видит, что трудности, с которыми он сталкивается, есть и у других людей, то гораздо легче проходить программу и не скатываться в самобичевание.
Причина 6. Выше результаты
По сравнению с консультациями или индивидуальным ведением в мини-группах участники могут получать лучше результаты, потому что помимо индивидуальных разборов есть еще групповая динамика: общение с другими участниками, взаимоподдержка.
Если у вас очень интимная тема коучинга (чаще это бывают отдельные темы в отношениях, здоровье), то возникнет вопрос:
Можно ли сделать мини-группу, если тема конфиденциальная?
1. Вы можете делать созвоны в мини-группе БЕЗ видеосвязи
2. Участники заходят в Zoom под вымышленными именами, никами или порядковыми номерами.
3. Вместо общего чата в Телеграмме, вы поддерживаете каждого участника лично в сообщениях.
Итого, имеем полную конфиденциальность - участники только слышат голоса друг друга на созвонах в Zoom. При этом сохраняется формат мини-группы и групповой динамики.
Выше я описал реальный формат работы эксперта-психотерапевта, помогающего пережить женщинам травматичный опыт, связанный с изнасилованием.
Кстати, об этом примере я узнал, когда сам проходил коучинг в мини-группе за 120.000 руб.
Как видите, даже в очень конфиденциальных темах можно запускать мини-группы :)
Самая эффективная стратегия
Состоит из следующих элементов:
- длительное сопровождение, а не разовые консультации
- акцент на результате, а не количестве сессий
- работа сразу в мини-группе, а не 1-на-1
При таком формате работы: растет известность, доходы, результаты клиентов, экспертность, самореализация.
Что нужно, чтобы стратегия работала?
Чтобы эта стратегия работала, вам нужно иметь четкое позиционирование: кому и с чем вы помогаете.
Если вы будете писать у себя в соц. сетях: "консультант", "сторисмейкер", "таргетолог", "психолог", "коуч" - то это очень общее позиционирование.
В современных реалиях оно очень плохо работает.
А позиционирование в свою очередь зависит от темы и ниши, в которой вы работаете.
Для этого тема и ниша должны быть с одной стороны не слишком широкими (чаще всего у экспертов встречается именно такое), с другой стороны они не должны быть слишком узкими, чтобы там было достаточное количество потенциальных клиентов.